“Nunca Cobre Juros na Odontologia” – Técnica de negociação

CIRURGIÃO-DENTISTA, “Nunca cobre juros na Odontologia”!!!

Calma!!! Antes de me achar louco, maluco e sem noção, deixe eu explicar.hehe No texto de hoje eu passarei uma técnica de vendas muito bacana e que pode fazer muita diferença para você. Vamos lá, como geralmente é feito no consultório? O paciente recebe a avaliação, depois vai fazer a negociação e quando o tratamento tem um valor um pouco maior, chega-se a um problema. A maioria dos dentistas ficam com medo de passar o valor. E essa é o primeiro problema, essa insegurança.
Vamos supor que um dentista está negociando um tratamento de 3 mil reais com o paciente. Normalmente, ele diz que o valor é esse e que pode dividir em no máximo 10 vezes (exemplo), passando disso, ele precisará cobrar juros. E esse é o ponto que quero chegar. Nós não vamos cobrar esse juros!! Nós faremos o contrário. Vamos falar o valor total do tratamento já com os juros embutidos. Então nesse caso será um tratamento de 4500 mil reais, por exemplo, que poderá ser dividido em até 15 vezes. Nesse caso, você dará a opção ao paciente, com DESCONTO, se ele fechar em até 10 vezes.
Perceba a diferença, não vamos cobrar juros e sim dar um desconto. Essa técnica a maioria dos meus alunos utiliza e os resultados tem sido MUITO animadores.
Então faça a experiência e você verá que realmente faz diferença. As pessoas têm pavor de pagar juros, é uma sensação de dinheiro jogado no lixo. Já o desconto é algo que todos gostam, independentemente da classe social.
Essa dica é interessante, porque o paciente que quer parcelar mais, acaba pagando os juros e os que querem o desconto, fecham em menos parcelas, o que também é bom para você.
As técnicas de negociação obviamente são mais elaboradas, detalhadas e infelizmente só consigo fazer isso em meu curso onde as vagas estão esgotadas. Contudo, essa dica pode ser aplicada imediatamente por você!