Cirurgião-Dentista, você sabe o que é Oportunidade de Venda na Odontologia?
A oportunidade de venda nada mais é que a somatória de todos os valores de pacientes que fizeram avaliação em um determinado período de tempo. Por exemplo: no mês passado foram realizadas 50 novas avaliações. Na somatória dos valores de cada uma dessas avaliações você terá a sua oportunidade de venda no mês anterior.
É muito importante você saber sua oportunidade de venda, porque a partir do momento que você sabe esse valor é possível saber o aproveitamento de toda aquela oportunidade e consequentemente, o quanto você perdeu em volume financeiro. A partir destas informações você tem a possibilidade de avaliar o que está ocorrendo de errado e aplicar mudanças que melhorem o seu aproveitamento.
O conhecimento da oportunidade de venda lhe proporciona excepcionais ganhos. Vamos a um exemplo: Imagine que você teve de oportunidade de venda no mês passado, R$50 mil. Se você fechar 30% desses 50 mil, você terá um fechamento real de R$15 mil, ou seja, você deixou de receber 35 mil reais. São mais de R$400 mil reais em um ano. O que você pode comprar com todo este montante de dinheiro? Obviamente estes não são valores líquidos, mas é um comparativo interessante que pode ser feito.
Agora vamos refletir da seguinte forma: a partir do momento que você sabe do valor “perdido”, você se motiva a entender, diagnosticar quais foram as causas geradoras de toda essa perda. Posteriormente você pode criar as soluções e aplica-las. Suponhamos que você aumente o percentual de fechamento de 30 para 50%. Neste caso você passaria a fechar, ao invés de R$15 mil por mês, R$25 mil. São R$10 mil a mais mensalmente.
Lógico que existem outros indicadores que trazem informações e dados para nós, mas acredito que esse seja o principal, pois é a base para saber como andam seus resultados de fechamento, de venda.
Essa é a dica de hoje! Faça esse levantamento, porque é simples e permite melhorias instantâneas em resultados.
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